17天：高端大單日日見“喜”

近日，記者從管道局獲悉，10月中旬以來，管道局17天內連續中標17個高端項目。其中，阿曼賴蘇特終端改造EPC總承包項目將管道局首次帶入阿曼市場，實現管道局在GCC(海灣阿拉伯國家合作委員會)國家高端市場的突破；首個總承包潮州LNG儲配站項目，標志著管道局在新興市場開發取得重大突破。

這些項目連續中標，是管道局大市場戰略集中發力的標志。兩年前，在市場蓬勃發展期，管道局領導班子未雨綢繆，研究制定了“鞏固傳統市場，培育潛在市場，開發新興市場，拓展高端市場，實現從開發型向研究型轉變，從拓展市場向引導市場轉變”的大市場戰略。這個大市場戰略為管道局在“市場寒冬期”探索出一條“走向春天”的路徑。

今年年初以來，面對油氣管道工程建設市場“寒冬期”，管道局化危為機，局處兩級領導帶頭開拓市場，緊緊抓住“一帶一路”重大機遇，積極謀劃，整合資源，拓展優良市場，實施優質項目，全力推動區域化經營。

今年6月，管道局召開了市場開發座談會，分析研究市場形勢，完善市場開發布局，創新市場開發方法，提高全局市場開發能力和水平。這次會議為全局的市場開發工作指明了方向、增添了動力。

在集團公司啟動重塑中國石油良好形象大討論活動后，管道局突出質量效益，高度重視企業形象這個影響市場開發的無形資產，通過為業主提供優質服務，建設精品工程，提高企業美譽度。8月16日，在蘇丹舉行的中蘇石油合作表彰活動中，管道局憑借突出的業績和良好的企業形象獲得了蘇丹政府頒發的杰出貢獻獎。在坦桑尼亞海洋管道建設期間，管道局憑借“中國質量”和“中國速度”贏得坦桑尼亞人民的贊譽，10月10日，坦桑尼亞總統基奎特為管道局頒發了杰出貢獻榮譽證書。10月15日，國務院安委會辦公室向集團公司發來感謝信，對管道局等單位搶險救援人員積極參與天津港“8·12”事故救援工作表達了由衷的感謝和敬意。10月26日，英荷殼牌公司在網站刊登了題為《馬季努恩持續改進文化帶來高效表現》文章，高度贊揚管道局頂尖的施工質量和施工能力，稱贊管道局是一流的國際石油工程建設公司。

這些榮譽在管道局開發國內外市場過程中產生了“多米諾骨牌”效應，助力管道局在國內外市場競爭中獲取更大份額。

同時，管道局持續加強與系統內外客戶的溝通聯系，及時掌握市場信息，與行業內兄弟單位合作，聯合開發市場，成功打造了國內國際、系統內外各占兩個半壁江山的業務格局。在國內市場，管道局深耕細作，促進有序競爭，形成最大市場合力，成功與國內9個燃氣管網公司、9個工程建設企業建立戰略合作關系，創造了良好的社會效益與經濟效益。在國際市場，管道局加強與業主、信貸機構的溝通，不斷拓寬市場領域。依靠市場網絡，管道局成功與BP、殼牌等石油產業巨頭結為合作伙伴，迅速擴大國際市場份額，全面提升自身核心競爭力。