累計簽約2.4億元，完成產值1.25億元

截至7月14日，大慶油田裝備制造集團特種汽車制造公司累計實現簽約2.4億元，制造各類油田專用車產品202臺、罐類產品119臺，完成產值1.25億元，接近去年全年工作量，取得了產品制造和市場開發雙豐收。

牢牢抓住油田市場，了解用戶需求，確保占有率。特種汽車制造公司采取“盯人員、盯計劃、盯市場”的方式，及時了解用戶需求，掌握油田開發情況，并充分利用現有政策，保證了主導產品油田市場占有率100%。這個公司還大力開拓油田市場新領域，擴大產品類別，提高市場競爭力。上半年，這個公司一次簽下54臺立式重晶石粉罐和12臺下灰車。

積極開拓油田外部市場，提供個性化服務。特種汽車制造公司采取主打產品先行，其他產品逐漸跟進，提供個性化產品服務的策略，銷售量大幅增加。上半年，這個公司累計實現外部市場簽約工作量12臺。其中，6臺潤滑油清洗工程車主要應用于抽油機井的換油施工。受井場場地限制，必須選取方便靈活的小型車輛底盤，這就造成設計過程中底盤承載質量小、加裝設備質量大的難題。研發人員先后三次大規模調整設計方案，最終達到用戶要求。截至目前，特種汽車制造公司已完成4臺產品生產并交付用戶。從項目開始到成品出廠僅用4個月，受到用戶好評。

細化生產方案，調動員工積極性，產品制造高效推進。特種汽車制造公司細化生產方案，做好生產組織，在第二季度開展了“時間過半、任務過半”勞動競賽，確保生產高效推進。競賽期間，這個公司工程車改裝廠針對任務多、生產操作人員相對緊張的情況，充分調動員工生產積極性，采取“單車”績效方式，明確規定每臺產品的獎金分配值，真正做到多勞多得，獎金管理更加透明。這個公司打破常規車間班組間界限，采取人員動態管理模式，設置下料、組對、焊接、配件和輔助5個生產小組，每天以當日工作量為基準，并結合員工技術水平、工種崗位情況，進行人員調配，充分發揮員工的生產積極性。上半年，工程車改裝廠生產各類油田專用改裝車及其他罐類產品211臺次，實現產值近7000萬元。