旗升電氣首家將防爆電氣和物聯網技術融合

旗升電氣的創新在于：把現代技術與傳統工業應用結合，團隊把LED照明技術應用到工業防爆領域，并實現照明系統的智能管理；同時基于物聯網的旋轉設備狀態智能防爆檢測診斷系統，應用了計算機、射頻等技術，大大提升工業領域傳統的設備運行管理模式，提高狀態檢測的準確性，實現即時性，提高設備管理的預判性。

上海旗升電器在業內首家推出″防爆物聯網概念。

上海旗升電氣有限公司是專業從事智能防爆節能電氣系統產品研發、生產、銷售的高新技術企業，在智能防爆電氣系統、智能LED防爆照明系統、防爆旋轉機械智能診斷與檢測等產品市場建立了技術及市場優勢。

初創期營銷模式：公司代理制+直銷

基于對防爆產品市場的基本了解和對LED燈具市場的良好預期，劉慶波和其他有相關領域技術基礎的團隊聯合起來，于2009年8月投資創立了上海旗升電氣有限公司。

旗升電氣創辦時，正是LED產品作為照明行業的革命性產品，最具競爭優勢的時期?？偨浝韯c波回憶道：“隨著LED技術的進步和成本的降低，LED產品越來越具備競爭優勢，在工業應用方面，特別是2010年以來，LED應用產品市場平均每年40%以上的速度增長，既有增量市場的選用，也有存量市場的改造。我們旗升電氣應該是分享了這一細分市場高速發展的黃金期。”

選擇防爆領域作為旗升電氣初期進入的領域，在劉慶波看來，一是能夠發揮核心技術團隊的作用，二是行業的技術門檻限制了無序競爭和過度的低價競爭。同時，該細分市場的用戶方向較為理性，有利于整個細分市場健康有序發展。

創業初期，旗升電氣便確立了公司代理制與直銷相結合的營銷模式，開拓市場，建設市場網絡。旗升提供的數據顯示，2009年銷售額為120萬元，2010年銷售額便高漲到982萬元。

抓技術、拓渠道、忙出口

2011年10月至2012年底，劉慶波認為是旗升電氣的初步發展期。這一階段，旗升電氣在三個方面施展拳腳：

第一步，旗升電氣加強技術團隊建設，加大產品開發力度，增加LED防爆燈具的產品品種。旗升電氣的管理決策及技術團隊大多來自石化、石油等大型國有骨干行業，不但熟悉大型骨干行業企業，具備豐富的現場實際經驗，并且具備良好的專業技術背景，創新精神與自主原創能力。同時，旗升電氣在自主研發基礎上，與華東理工大學、中國石化(5.37,-0.040,-0.74%)青島安全工程研究院等科研院校建立長期產學研合作關系。“旗升電氣的產品自主原創研發率達80%以上。”劉慶波表示。

第二步，旗升電氣強化國內市場的渠道建設，實施銷售渠道下沉的策略，逐步細分市場領域。目前，旗升電氣已經建有完善的營銷體系，全國有效營銷節點近60個，基本覆蓋目標市場。旗升的產品廣泛應用于國民經濟骨干行業和國家重點工程，與中石化、中石油等大型國企建立有良好的合作關系，是中國石化、中國石油(7.96,-0.060,-0.75%)、延長石油集團、中海油等單位一級供應商。

第三步，旗升電氣根據國際市場特點，在同行業中率先開拓LED防爆燈具國際市場。并以直銷、ODM、OEM等多種方式，建立了穩定的國際客戶合作關系和銷售網絡。目前，旗升電氣是俄羅斯最大防爆電氣公司MGM緊密合作伙伴，雙方建立有緊密的研發、生產戰略合作關系，產品在日本、東南亞、澳大利亞、伊朗等海外市場也占有重要的市場份額。“國際市場占旗升電氣銷售總額的30%以上”劉慶波表示，“國際市場的率先開拓，不僅規避了國內惡性價格競爭的局面，同時獲得良好的現金流。與國際化公司的合作也提升了公司的產品、質量和整體形象。”

經過三步戰略調整，旗升電氣形成自己的商業模式：專注工業安全領域，提供系列產品，防爆燈具、防爆電器、靜電消除設備等。并提供系列的技術研發、產品設計、生產管理、品質管理、認證支持、市場規劃等全方位服務；選擇國內、國際有渠道和市場優勢的客戶合作開發市場，實現就地服務。

業內首家推出 “防爆物聯網”概念及產品

2013年左右，LED行業出現白熱化競爭，為保障穩定發展，旗升電氣將目光率先鎖定到“十二五”規劃中提到的物聯網技術。并開發了基于物聯網平臺的相關防爆系統產品，如“基于物聯網的智能防爆LED照明系統”、“基于物聯網的旋轉設備狀態防爆檢測診斷系統”、“基于物聯網的智能防爆電氣及靜電檢測釋放系統”等，實施后將各電氣節點信息通過物聯網技術與云平臺無縫銜接，將管理信息化和工業信息化高度融合，成為智能工廠的電氣智能子系統，從而達到進一步提升管理效率，減少維護成本，優化資源分配，降低能源消耗的目的。

“防爆企業的生產大都是設備在長時間持續運轉，工作環境惡劣、防爆要求高、噪音大，通過物聯網技術的應用，實時監控設備的運轉狀態和參數，實時監控工作環境的變化，就會對即將出現的不安全因素采取預防措施，從而大大提高防爆企業安全生產能力，提高企業生產能力和運行效率。”劉慶波十分看好物聯網在防爆行業的應用前景。

專家點評

LED防爆燈主要適用于煤礦、石油、鐵路、防汛等多種行業的照明。旗升電氣創業之所以能夠成功，我認為主要得益于以下幾點，一是選擇行業和細分市場比較合適，行業本身市場空間大且可以充分發揮創業團隊的競爭優勢。二是進入LED行業時機抓得較為準確。三是對技術進步的敏感度較高，及時引入物聯網管理技術，不僅將產品拉升至物聯網智能技術的層次，更為重要的是可能將公司帶入智能化產品制造領域，這是前途遠大的領域。

俗話說女怕嫁錯郎、男怕入錯行，美國企業競爭理論著名學者邁克爾·波特認為，企業的利潤率和競爭強度是由所在的行業決定的，企業選擇進入哪個行業基本決定了其日子好不好過。旗升選擇的LED防爆燈行業還是不錯的，向煤礦、石油、鐵路、防汛等市場規模大且行業利潤高的行業企業供貨，不至于利潤被擠壓得過低。而且旗升在LED技術成熟和成本下降進入市場高速發展時期進入該行業，這對創業成功是比較有利的。

此外，旗升獨特的競爭優勢是其來自石化、石油等大型國有骨干行業的創業團隊，他們既充分了解客戶需求和采購預算，更可以利用過去積累的人脈資源建立銷售渠道，更為重要的是這些創業人員能夠下決心扔掉穩定舒適的工作生活出來開拓自己的事業實現自己的追求，這種精神對于企業來說是非常重要的，正是有了這樣的創業團隊才使旗升電氣能夠選對行業、選對進入LED市場的時機，并及時抓住物聯網概念進入智能化產品領域的原因所在。雖然，旗升目前在智能防暴產品方面可能技術并不成熟，但能夠實現擺脫傳統低端制造進入到物聯網領域這樣一個重大戰略選擇，今后可以在這個新領域中聚集技術人才和經營人才，開發新產品，開拓新市場，逐步做大。

我希望，旗升電氣今后在智能產品領域繼續保持市場敏感性，以智能技術為核心，開發出更多細分市場，獲得更大的發展空間，在企業成長發展過程中能夠平衡好技術、管理、市場營銷之間的關系，成為一個成功的企業。

這里我還想對傳統制造業領域那些尋求轉型之路的企業主說一句，企業應當選擇有前途的高技術行業，人才是能否轉型成功的關鍵所在，向旗升創業團隊那樣有專業技術和市場洞察力并帶有創新基因的人才正是轉型路上的合作伙伴，對待他們的心態應當是合作而不是雇傭，不是賞給其高薪而是利益合作。