5月份，巴陵石化化肥事業(yè)部外銷液氨近2.22萬噸，首次突破2萬噸關(guān)口，刷新液氨外銷啟動4年來單月外銷最高紀(jì)錄。目前，該事業(yè)部液氨庫存已5月初7000多噸的警戒庫存降至目前3000噸以下。

4月份以來，巴陵石化煤氣化裝置上下游運(yùn)行穩(wěn)定，合成氨裝置保持高負(fù)荷生產(chǎn)。受國內(nèi)液氨市場供需失衡影響，巴陵石化化肥事業(yè)部的液氨庫存上漲，直逼警戒庫存。

經(jīng)反復(fù)測算，該事業(yè)部研判降低裝置負(fù)荷控制液氨庫存成效并不樂觀，只有面向市場尋找商機(jī)，加大液氨外銷力度，才能化危為機(jī)，降低液氨高庫存風(fēng)險(xiǎn)。

該事業(yè)部銷售中心面臨液氨外銷量、價(jià)“雙保”壓力。他們一方面采取減少客戶運(yùn)輸成本等優(yōu)惠政策，開發(fā)新客戶，加強(qiáng)與廠家、經(jīng)銷商的三方合作，爭取訂單。近期開發(fā)的4家優(yōu)質(zhì)新客戶購貨1.1萬噸，奠定了液氨穩(wěn)定銷售、有效控制庫存的基礎(chǔ)。另一方面，對于先供貨后付款的液氨需求企業(yè)，他們派人多次與經(jīng)銷商和企業(yè)協(xié)商，達(dá)成由經(jīng)銷商墊資提貨給液氨需求企業(yè)的協(xié)議。此舉有效解決了液氨需求企業(yè)必須“先貨后款”和巴陵石化財(cái)務(wù)“先款后貨”的結(jié)算矛盾，既保證了液氨的銷量，也穩(wěn)定了市場價(jià)格，對優(yōu)化液氨銷售起到了關(guān)鍵作用。

在緊盯周邊市場尋求商機(jī)的同時(shí)，化肥事業(yè)部密切關(guān)注國際市場等宏觀形勢變化，在得知廣東湛江要出口一批液氨的信息后，該部銷售中心立即派業(yè)務(wù)人員多方協(xié)調(diào)運(yùn)作，與運(yùn)輸資質(zhì)齊全、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、管理規(guī)范的運(yùn)輸單位建立合作關(guān)系，5月份出口液氨2700噸。

面對平均每天700多噸的銷氨外銷量，該事業(yè)部合成車間和物流中心、計(jì)量站等單位分工協(xié)作，嚴(yán)格把好液氨充裝和運(yùn)輸流程的安全關(guān)，加大對新進(jìn)廠區(qū)液氨槽車的檢查力度和駕駛、押運(yùn)人員的安全教育。物流中心領(lǐng)導(dǎo)帶班，指揮協(xié)調(diào)車輛進(jìn)出和落實(shí)銷售計(jì)劃；合成車間裝氨棧臺員工強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)和充裝設(shè)施檢查，加班加點(diǎn)完成液氨充裝任務(wù)，做到全程安全受控。